Princípio de Pareto e as mudanças no blog

O Princípio de Pareto, também conhecido como Princípio 80-20, afirma que, para muitos fenômenos, 80% dos resultados são produzidos por apenas 20% das causas.

Nesta primeira postagem de 2012, vou falar um pouco sobre como a observação do Princípio de Pareto foi determinante para que eu mudasse o foco de meus negócios e também deste blog, motivo pelo qual ele ficou todo esse tempo inativo.

Esse blog tem muitos anos de existência. Ele já nasceu, morreu, ressuscitou, ficou doente e depois voltou à ativa. A princípio, era um blog pessoal, onde eu falava sobre qualquer assunto que me desse vontade. No segundo semestre de 2011, porém, no ápice da minha frustração com a carreira de profissional de TI com carteira assinada, resolvi arregaçar as mangas e começar a viabilizar o meu trabalho como autônomo.

Então, comprei alguns e-books sobre como fazer blogs de sucesso e apliquei as técnicas ao meu blog, para torná-lo meu principal veículo de divulgação dos serviços que eu começaria a oferecer. Mudei o visual, coloquei o título do blog de "Davidson Paulo, Especialista Linux" e exclui todas as postagens antigas que não tinham nada a ver com o tema do blog.

Nesse intervalo, comecei a oferecer um curso de Linux preparatório para a certificação LPIC-1. Na época eu pensei que essa seria o carro-chefe do meu negócio que estava nascendo, então conclui que deveria direcionar o blog para atrair potenciais clientes para meus cursos. Assim, defini o slogan do blog como "Informação para você se tornar um profissional Linux" e comecei a escrever textos que davam dicas para quem queria atingir esse objetivo.

Desenvolver, manter e divulgar o curso deu muito trabalho e me custou algum dinheiro. Eu tive que aumentar a frequência e a qualidade de minhas postagens, criar um sistema de newsletter, iniciei o programa de Coaching Gratuito em Linux para prospectar alunos. Eu tinha cada vez mais trabalho mas não estava conseguindo novos alunos.

Porém, antes mesmo de eu iniciar o treinamento da minha primeira turma do curso de Linux, quando estava reformulando o blog, criei um formulário de contato para quem desejasse contratar meus serviços de consultoria em Linux. Foi a única coisa que eu fiz nesse aspecto: criei o formulário e esperei as pessoas me procurarem. Eu acreditava que a consultoria podia até gerar alguma receita, mas que era o curso que seria o carro-chefe do negócio, mas com o passar o tempo acabei percebendo que a coisas não eram bem assim.

Poucos dias depois de publicar o formulário de contato oferecendo meus serviços profissionais, em Setembro de 2010, eu já havia sido procurado por três pessoas solicitando orçamentos. Dois acabaram não evoluindo, mas o outro acabou resultando em uma negociação que foi fechada, gerando receita no início de Dezembro, quando já estava negociando outras propostas de consultoria e treinamento individual.

Foi nesse momento que eu apliquei o Princípio de Pareto ao meu negócio. Percebi que a consultoria dava muito mais resultado que os cursos e ainda dava muito menos trabalho de manter. A consultoria era meus 20% de esforços que geravam 80% das minhas receitas. Quando percebi isso, tomei uma decisão imediatamente: parar de oferecer cursos e investir somente na consultoria e treinamentos particulares.

Antes de continuar, cabe abrir aqui um parênteses. O objetivo de aplicar o princípio de Pareto nos negócios e na vida particular não é abandonar os esforços menos rentáveis por vontade de trabalhar menos. A ideia é dedicar mais tempo aos esforços mais eficientes e assim multiplicar os resultados, e isso pode ser explicado matematicamente. Considere sua produtividade atual de 100%, e considere também que somente 20% de seus esforços são responsáveis por 80% da sua produtividade. Se você passar a realizar somente esses 20% de esforços em 100% do tempo, sua nova produtividade será de 80% x (100% / 20%) = 400%, ou seja, haverá um aumento de 300% na sua produtividade.

Quando se aplica o princípio de Pareto sucessivamente em uma atividade, o resultado é uma otimização progressiva na produtividade. O profissional vai se tornando cada vez mais especialista, focando em um número cada vez menor de atividades, e tendo seus resultados multiplicados a cada vez que passa a se dedicar somente às atividades mais rentáveis. E não falo apenas de dinheiro. Se você for um blogueiro, verá que 80% das visitas ao seu site estão concentradas em apenas 20% das suas postagens, então você deve escrever mais sobre assuntos similares. Se você for estudante, verá que 80% do que você aprende vem de apenas 20% do tempo que você passa estudando, então você deve identificar qual o método de estudo mais eficiente e passar mais tempo estudando dessa forma. E assim por diante.

Portanto, removi do blog todos os anúncios de cursos e do Coaching Gratuito em Linux. Me concentrei em atender meus clientes enquanto pensava no que ia fazer com meu blog. Cheguei a pensar em iniciar um novo blog do zero seguindo uma nova linha, mas depois percebi que só o que eu precisava fazer era continuar neste mesmo blog, porém publicando conteúdo alinhados com meu foco atual.

Este blog passará a receber, portanto, mais postagens onde narrarei eventos do meu dia-a-dia profissional, para que meus leitores (que são clientes em potencial) tenham uma melhor percepção do trabalho que realizo. Naturalmente, continuarei publicando artigos técnicos e dicas para quem está interessado em saber mais sobre o universo Linux. Espero que você goste.

Um excelente 2012 para você. Um grande abraço e até a próxima!